Manual do Sucesso
Claudio Campacci

Por que algumas pessoas vencem e conquistam o Universo...
e outras sempre fracassam?

Para vencer é necessário FAZER a diferença, e assim SAIR DO SENSO COMUM. Sair na frente dos concorrentes, não ter medo de errar e fracassar. A maioria das pessoas de Sucesso já fracassou alguma vez, mas não desistiram.

- Defina os seus sonhos
- Transforme-os em metas
- Crie um plano de ação
- Tenha flexibilidade
- Esteja disposto a aprender sempre

Ninguém fracassa porque planeja fracassar. Fracassa porque não planeja vencer.

8 passos para o Sucesso

1 – Defina os seus sonhos

Ao iniciar seu negócio  é necessário que tenha em mente o que deseja alcançar. Qual é a sua razão para fazer esse Negócio? Haverá obstáculos. Você os suportará? Haverá sacrifícios. Você os enfrentará? Não há Sucesso sem trabalho e sacrifícios. Nesse negócio não é diferente. Defina com datas. Daqui a 6 meses quero comprar um Notebook. Daqui um ano quero viajar para um resort. Daqui a dois anos quero o meu carro dos sonhos. Daqui a três anos a minha casa própria. E estabeleça as metas para alcançar esses sonhos. Cole em lugar visível esses sonhos e olhe para eles todos os dias.

2 – Assuma os compromissos

As pessoas mais bem sucedidas em qualquer sentido na vida, dizem que se a sorte existe, é quando a oportunidade se encontra com a preparação. Acreditam que existem muito mais oportunidades no mundo do que pessoas preparadas para enxergá-las e ingressar nesses negócios. Se continuar a fazer sempre a mesma coisa sempre obterá os mesmos resultados.  Se quiser mudar a sua vida, então invista em algo novo. Mas para isso, você precisa acreditar em você, acreditar na proposta, entrar no negócio e trabalhar, trabalhar e trabalhar. Somente assim alcançará a sua independência financeira.

3 – Faça uma lista de nomes

Uma lista de no mínimo 100 nomes. Parece uma lista muito longa? Vou mostrar que não é.

Quantos amigos você tem em sites de relacionamento como o Facebook, Orkut, Netlog, Linkdin, etc? Já entrou em contato com todos? Aqueles que não se interessam, peça deles indicações. Perguntas para você  lembrar de pessoas para a sua lista. Quem são os membros da sua igreja? Quem vende cosméticos para você? Quem é sua cabeleireira? Quem são seus médicos, jornaleiro, açougueiro, enfim, a lista é bastante vasta. Lembrando que a lista das pessoas que você não conhece é inesgotável.

Sem atitude e trabalho não há sucesso.

4 – Contate e convide as pessoas

Se não contatar e convidar as pessoas da sua lista para a sua oportunidade de negócio, sua lista será totalmente inútil. Então mãos a obra, você já tem o NÃO garantido, tente transformá-lo em um SIM. As estatísticas mostram que 95% das pessoas dizem NÂO. Então busque os 5% que te levará ao sucesso. A internet é hoje uma excepcional ferramenta de trabalho, mas use-a com ética e de maneira correta.

5 – Mostre o plano de negócios

Isso é fundamental! Saber explicar o plano de negócios da sua empresa. Se não sabe, peça ajuda ao seu patrocinador. Se ele não souber, entre no suporte ao distribuidor da sua empresa ou algum líder da sua linha ascendente. Porém, a maioria das empresas disponibiliza informações no site, em salas de conferências e newsletter. Então procure em se esforçar em aprender e não depender sempre do seu patrocinador. Quem aparece em MLM cresce. Busque ser um líder. Quanto mais rápido você souber mostrar o plano sozinho, mais rápido você estará apto a ensinar sua descendente a fazer o mesmo. Seja o exemplo. Mas, mesmo sabendo mostrar o plano perfeitamente, há um detalhe que você precisa saber fazer com maestria. Esse será o sexto passo.

6 – Fazer o fechamento

Abordar as pessoas e mostrar o plano é relativamente simples. A maioria das pessoas tem dificuldades com o fechamento. Porque não conseguem vencer as objeções impostas pelo convidado.  Muitas vezes, por não saber algumas técnicas simples de convencimento. Lembre-se que se ele está muito interessado HOJE, amanhã ele esfria e em poucos dias perderá o interesse. Esse é o grande sucesso. Feche o negócio em no máximo
24 horas. E crie motivos para ele fazer o negócio.

Algumas objeções que podem ser vencidas:

Eu não gosto de vendas:

Coloque no negócio pessoas que gostem.

Não tenho tempo para me dedicar.

Coloque no negócio pessoas que tenham.

Não tenho condições de investir dinheiro.

Coloque pessoas no negócio que tenham.

Não conheço muitas pessoas.

Coloque no negócio pessoas que conheçam.

Percebeu que para todas as objeções há uma resposta positiva. Procure não aceitar um NÃO tão facilmente. Mas se a pessoa não tiver nenhum interesse. Não insista mais. Peça a ela indicações de pessoas e clientes.

7 – Aconselhe-se com os mestres

Tudo aquilo que você não souber busque perguntar para sua linha ascendente ou diretamente com o suporte da companhia na qual trabalha. Jamais fale ou faça algo se não tiver plena certeza. Jamais prometa algo que não possa cumprir, em especial para sua linha descendente. Tenha sempre em mente que quem busca conquistar o status de líder costuma alcançar mais cedo o sucesso.

Para refletirmos

Quem é bobo aprende com os próprios erros.

Quem é inteligente aprende com o erro dos outros.

Entretanto, sábio é aquele que aprende com os acertos dos LÍDERES. 

8 – Ensine o 8 passos para sucesso para o seu grupo

Cordialmente

Claudio Campacci

Dicas para o Sucesso em MLM

Trabalhe no seu negócio

As oportunidades surgem a todo instante, basta aproveitá-las. “SUCESSO só vem antes do TRABALHO no Dicionário” (Dr. Lair Ribeiro). Sem trabalho você não chegará ao Sucesso.

Consuma os produtos 

Como você pode afirmar que os SEUS  Produtos são excelentes, se você não os consome? Dê o exemplo para a sua Organização.

Escreva seus sonhos

Sonhos não são Ilusões. Escreva o que quer comprar  e quando irá comprar. E coloque num lugar bem Visível.

Acredite em você

Se você acha que não é capaz de ter sucesso, então você pode acreditar que realmente não o terá. Você tem que CRER para VER.

Seu Patrocinador

Examine seu patrocinador com o mesmo cuidado com que examina a empresa. Cuidado com aqueles que prometem muito e não fazem nada.

Faça uma lista

Faça uma lista com o mínimo de 100 pessoas. Concentre-se primeiro nas pessoas chaves, as que irão te ajudar a ter Sucesso.

Convide pessoas

Se não convidar as pessoas da sua lista a verem e analisarem a proposta de negócios que você tem, sua lista de nomes é inútil.

Seja rápido

Tempo é Dinheiro! Nesse negócio nunca essa frase foi tão verdadeira. Se você demorar em apresentar essa oportunidade ao seu amigo, alguém irá fazê-lo. 

Mostre o Plano de Negócios

Quanto mais cedo você e sua organização mostrarem a Oportunidade de Negócios, mais cedo vocês atingirão o Sucesso Financeiro.

Consulte seu Patrocinador

Quando tiver dúvidas, consulte seu Patrocinador ou o suporte da empresa na qual está trabalhando.  Não passe Informações erradas ou duvidosas.

Não tema o fracasso

Eu prefiro pagar o preço do Sucesso uma vez na vida, do que pagar o preço do Fracasso pelo resto dela. A maioria das pessoas de sucesso fracassou uma ou várias vezes na vida antes de atingir o topo. Persista em realizar os seus sonhos, não desista no primeiro obstáculo.

Não se endivide

Invista aquilo que você pode investir. Não crie dívidas para desenvolver o negócio.

Não explore seu Patrocinador

O negócio é seu. Seu patrocinador irá ajudá-lo sempre que possível. Afinal você não é o único na rede dele.

Bom relacionamento

Para ter Sucesso, você tem que se relacionar bem com as pessoas e ensiná-las a ter Sucesso. As rede sociais é uma boa ferramenta para isso.

Administre seu dinheiro

Não esbanje todos os seus ganhos. Verifique no mercado as melhores opções e aplique parte dos seus lucros. Como diz o Dr. Lair Ribeiro “pague o dízimo a si mesmo!” Tudo que você ganhar, guarde pelo  10% no banco.

Fuja das pessoas negativas

Infelizmente em muitos casos isso é praticamente impossível, porque elas podem morar na sua casa. Mas procure fazer ouvidos de mercador, entra num ouvido e sai pelo outro. Fuja de Pessoas Negativas e dos Ladrões de Sonhos.

Não perca tempo

Se a pessoa não está interessada no Negócio não insista. Procure alguém que esteja. Há milhares de Líderes perdidos esperando sua Oportunidade.

Essas dicas eu aprendi durante quase 2 décadas em MLM, muitas delas aprendi da pior maneira, errando. Procure por em prática, pois as chances de sucesso serão maiores.

Cordialmente

Claudio Campacci

Eles deram a volta por cima

O mercado está repleto de exemplos de empresários que ousaram mudar de rumo e não foram teimosos em continuar num modelo de negócios errado.

Elysian

A Elysian é uma microcervejaria de Seatle (EUA) que via seus lucros diminuindo com a crescente concorrência. Decidiu, então, terceirizar os serviços de uma indústria de cosméticos locais para criar o primeiro xampu de cerveja do mundo, o Duffy’s Brew. Segundo os fabricantes, o malte e a cevada têm muita proteína e minerais benéficos para o cabelo e recebem a força do aloe vera e sementes de girassol acrescentada a fórmula pela fábrica de cosméticos. Uma lição para quem reclama do baixo movimento.

Fonte: Revista Venda Mais – maio/2012

Natura

Antônio Luiz Seabra é um empresário brasileiro, fundador da empresa de cosméticos Natura. Começou a laborar quando tinha 15 anos. Era calculista de custo indireto na Gráfica Siqueira, empresa onde seu pai trabalhava. Depois recebeu uma proposta para ser "trainee" no departamento pessoal da Remington onde, com 19 anos, já era chefe e, aos 21, superintendente.

Após sua saída da Remington, foi trabalhar em um pequeno laboratório de cosmética, época em que surgiu sua paixão pela área cosmética. Depois de 3 anos nessa empresa, associou-se com um dos herdeiros para fundar, em 1969, o que é hoje a Natura. Fala-se que no começo possuíam um capital equivalente ao valor de um carro popular e os primeiros anos foram totalmente voltados para a sobrevivência. Só em 1975 que começaram a ver os resultados de tanto trabalho, e - consequentemente - veriam o iminente crescimento da empresa.

A opção pela venda direta surgiu como uma alternativa para o crescimento da empresa. Começaram com uma pequena loja na rua Oscar Freire onde ele mesmo dava um atendimento personalizado para cada cliente. Através da venda direta, conseguiram consolidar a marca no país e se diferenciarem dos concorrentes. Seabra diz que dessa maneira, os produtos e serviços são apresentados e recomendados de maneira adequada, segundo os interesses, necessidades e conveniência de cada pessoa. Hoje a empresa conta com mais de 519.000 consultores vendendo cremes e maquiagem no Brasil, América Latina e França  Seabra controla a Natura juntamente com seu cofundador, Guilherme Peirao Leal.

De acordo com a publicação de 2009 da revista Forbes (que publica anualmente a lista das pessoas mais ricas do mundo), Antônio Luiz Seabra é o 601ª pessoa mais rica do mundo, e - consequentemente - está entre os 15 mais ricos do Brasil, e sua fortuna pessoal já se estima em US$ 1.4 bilhão. E a Natura em 2011 conseguiu o posto da 3ª maior empresa de vendas direta do mundo, faturando quase US$ 3 Bilhões.

Fonte: Wikipédia

O médico que dá as cartas

Aos 17 anos, o carioca Leonardo Bello, 33, decidiu que queria ser médico, pois “gostava de ajudar as pessoas”. Após seis anos de faculdade, quatro de residência em imunologia pediátrica e dois anos de especialização na Alemanha, começou a questionar a sua escolha. “Ficava até dois dias e meio sem dormir”, lembra. Num desses plantões, conheceu uma pessoa que foi decisiva para sua virada – um médico de 60 anos, muito talentoso, mas pouco reconhecido no meio e com patrimônio modesto. “O grande problema da medicina é que, se você não tem talento para os negócios, vai dar plantão a vida toda. Não queria me matar de trabalhar e não ir além.” Durante a especialização na Alemanha, Bello se distraia com o pôquer online.

De volta ao Brasil, teve a ideia de organizar um torneio entre amigos. O pequeno hobby se tornou um evento para 100 pessoas. Assustado com a magnitude da sua ideia despretensiosa, descobriu um novo traço da sua personalidade: o empreendedorismo.

“O pôquer me abriu várias oportunidades”, diz o médico, que, junto com dois sócios, criou a empresa Nutz, exclusiva para as competições de pôquer. O negócio cresceu, deu retorno financeiro e, em 2006, eles lançaram o torneio nacional. Há um ano e meio, o carioca trocou a medicina pelo jogo em definitivo. “Ganho dez vezes mais do que ganhava quando era médico”, diz Bello, que pretende utilizar parte dos ganhos para construir um centro de apoio às crianças portadoras de HIV. “Como médico, jamais teria dinheiro para concretizar este sonho.”

Fonte: Isto É online

11 empresários de sucesso contam seus piores erros
 na administração dos negócios

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Os bons também erram. A afirmativa é comprovada por 11 empresários bem sucedidos em seus respectivos negócios que, em comum, guardam lembranças e ensinamentos dos erros que cometeram na administração de suas empresas. Da sociedade que não funciona ao fornecedor que não entrega o pedido conforme o combinado, eles contam como a falta de foco no empreendimento pode gerar transtornos quase irreversíveis. Confira a história desses empreendedores que erraram, mas perceberam suas falhas à tempo de não fechar as portas.

:: Pedro Chiamulera e Bernardo Lustosa (ClearSale)

A falta de foco e a gestão desorganizada fizeram com que as boas ideias do empresário Pedro Chiamulera não atingissem todo seu potencial. Com as contas atrasadas e sem se preocupar em motivar os funcionários, 23 dos 25 empregados deixaram a empresa e ele quase quebrou.

:: Walter Mancini (Famiglia Mancini)

O piano-bar Camarim 37 é considerado pelo próprio empresário um negócio que não funciona mais. 'As pessoas estão preocupadas com a saúde, não querem mais sair só para beber, especialmente quando o público é maduro', avalia.

:: Sebastião Rosa (Imaginarium)

Durante um período curto de tempo, a empresa perdeu o foco e aventurou-se em outros segmentos. 'Investimos em bem-estar, qualidade de vida e na época não estávamos preparados, o mercado não estava preparado', conta o empresário. Curiosamente, Rosa diz enxergar hoje em dia novas oportunidades no setor.

 :: Rodrigo Oliveira (Mocotó, restaurante)

Ao deixar os funcionários cumprirem uma jornada exaustiva e manter a mão de obra informal, o Mocotó viu sua equipe cometer mais erros e quase perdeu pessoas importantes para o negócio. Para não comprometer o atendimento e profissionalizar a gestão, registrou 54 empregados e mudou a política de benefícios da casa.

:: Domingues Freitas (Pizza D)

Freitas fez questão de desenvolver uma massa diferente para sua pizza. No início, porém, algumas ficavam ressecadas, algo que ele só percebeu após pedir a opinião dos clientes. 'Todos achavam a massa muito diferente', conta. O jeito foi voltar para a cozinha, realizar testes e modificar alguns detalhes da receita até encontrar o ponto ideal para consumo.

:: Celso Abrahão (Esfiha Juventus)

Justamente abdicar de consultar os clientes durante tanto tempo. 'Fazíamos a coisa do nosso jeito', comenta Celso Abrahão. As pessoas tinham que enfrentar uma fila imensa na porta do restaurante só porque a empresa resistia a adotar o sistema delivery.

:: Matthieu e Bénédicte (Futon Company)

Os sócios não planejaram a expansão das vendas para todo o País. Por isso, enfrentaram problemas de logística e perderam mercadorias danificadas que não resistiam ao transporte. Para corrigir o erro, criaram processos e passaram a entregar apenas algumas peças para fora do estado. Eles ainda tiveram dificuldades para treinar vendedores de outras localidades, que não sabiam transmitir o conceito do produto.

:: Priscila Callegari (Cia Mao)

Apostar em apenas uma fábrica para produzir seus calçados trouxe prejuízos para Priscila. A primeira encomenda resultou em 350 pares de sapatos fora do formato adequado. Não teve jeito, precisou refazer o pedido para um novo fornecedor. Outro erro foi abrir a primeira loja em uma pequena vila. 'No Brasil, escolher bem o ponto de venda é fundamental', afirma.

:: Pascoal Ianonni (Flexform)

Trabalhar mais de 16 horas por dia fez o empresário ficar doente, se afastar da empresa e adiar o plano de expansão. O cansaço também fez Pascoal ficar improdutivo. 'O corpo precisa de equilíbrio para funcionar bem.'

:: Roberta Caruso (Overland)

Começar um negócio promissor, mas com muitos sócios (eram três). De acordo com a empresária, como a Overland crescia a passos lentos, o retorno financeiro não vinha. E isso gerava conflitos e frustrações. Assumir a empresa sozinha foi a solução encontrada por Roberta.

:: Marcos Di Cunto Júnior (Di Cunto, alimentação)

A tradicional empresa demorou para perceber a importância de ter indicadores internos que permitiriam aos donos acompanhar o que acontecia em seu segmento de atuação. 'Não olhar para fora e ver o que estava acontecendo fez com que a gente ficasse alguns passos atrás', relata Marcos Júnior.

Fonte da matéria: Jornal O Estado de São Paulo

Ecos do Mercado

As 10 chaves do Marketing Multinível
Baseado no Livro Marketing Explosivo -Sergio Buaiz

1ª. Chave – Parte 5

Duplicação

A Duplicação correta é a chave do sucesso em Marketing Multinível!

Mas, eu sou profissional há vários e anos e quero fazer uma estratégia diferente da minha empresa, o que fazer então?

Muitos dizem que não querem seguir o modelo da empresa, porque já possuem um modelo próprio que deu certo em outras companhias. Que através desse modelo, eles conseguirão obter um sucesso e um reconhecimento mais rápido. Isso em si não é errado, mas espere a hora certa de se manifestar. Seu objetivo principal é perpetuar e construir uma organização com centenas ou milhares de pessoas comprometidas com o negócio, mas para que isso aconteça é necessário que você e sua organização sigam um padrão. Então procure dar esse seu toque pessoal quando sua organização estiver bem estruturada e quando os resultados estiverem aparecendo.

O grande problema de não se ter um padrão, é que muitas pessoas entram na sua organização, não sabem como duplicar, desanimam e saem. Eu tenho visto “líderes” que trabalham meses e meses num negócio e sua rede raramente atinge um quarto nível de profundidade. São redes estéreis que não dão retorno financeiro. O segredo do sucesso é a duplicação correta, isto é, treinar a sua rede. Quanto mais cedo você aprender o novo negócio e duplicar corretamente, mas rápido seu grupo cresce. Pela lei da duplicação, em um mês você já teria uma organização com mais de 8 pessoas. Falo de 8 pessoas comprometidas e duplicando o negócio, não números de IDs.

Importante é duplicar um formato simples e que você não seja o centro ou gargalo, isso é importante, pois quanto maior o número de líderes em seu negócio, mas rápido você chega ao sucesso. Apóie e sempre ensine seu novo direto, para que ele não desista ou duplique errado.

Para um novo membro da sua rede que acabou de entrar, surge uma pergunta. O que é melhor, ele duplicar da maneira dele ou que ele siga um padrão ou modelo estabelecido?

No próximo artigo eu respondo essa questão.

Cordialmente

Claudio Campacci

Ecos do Mercado

As 10 chaves do Marketing Multinível
Baseado no Livro Marketing Explosivo -Sergio Buaiz

1ª. Chave – Parte 4

Duplicação

A Duplicação correta é a chave do sucesso em Marketing Multinível!

Você tem uma equipe ou um bando de pessoas na sua rede?

Muitas pessoas olham seu mapa de rede e dizem que possuem uma rede com 5,10, 15 mil distribuidores. Mas será que realmente você tem esse número? Imaginemos que você tenha em sua rede, cadastradas cerca de 5.000 pessoas. Fantástico! Mas, quantas dessas pessoas realmente consomem ou vendem os produtos? Cerca de 1.000 pessoas, responde você. Mas, você não tem na realidade uma rede de 1.000 pessoas. Dessas 1.000 pessoas, quantas duplicam o negócio? Quantas assistem as salas de conferencias ou estão em seminários ou palestras? Cerca de 200, você responde. Então sua rede tem uma equipe de 200 profissionais de Marketing Multinível e cerca de 800 vendedores ou consumidores. São esses 200 profissionais que te levarão ao sucesso, foque sua atenção neles e ajude-os a crescer. Mantenha os consumidores ou vendedores sempre animados e ativos, visto que eles são muito importantes na sua organização. Uma forma é sempre enviar informações, novidades, mudanças e até notícias do mercado a eles por e-mail e torpedos. Os 4.000 restantes, se você tiver tempo, faça o mesmo, mas invista o seu tempo em quem realmente quer fazer o negócio e busque novas pessoas.

Sempre duplique um padrão que já tem um selo de garantia de sucesso. Não precisa reinventar a roda. É a qualidade da duplicação que vai determinar o valor da sua rede. Em MLM o dinheiro não cai do céu como um passe de mágica, longe disso, as pessoas que chegaram a ter sucesso começaram como todo mundo, sozinhas, e então começaram a convidar outras pessoas para fazerem parte do negócio, isto é, começaram a duplicar e no tempo devido colheram os frutos do seu sacrifício. Não em 2 ou 3 meses, mas sim, em 2 ou 3 anos. Paciência é uma virtude vital em MLM. Você deve ter e desenvolver um espírito de líder. Ensinar e treinar as pessoas são chave da duplicação de qualidade. O que vemos atualmente são falsos líderes, que compram um CD pirata com milhões de e-mails e enviam pela internet, e contam com a sorte de encontrar uma meia dúzia de pessoas que irão desenvolver o negócio. Não se iluda, porque as pessoas vão enxergar sua atitude e com o tempo você perderá toda a credibilidade. Foque em uma companhia séria preferencialmente. Eu tenho visto pessoas me convidarem para meia dúzia de negócios ao mesmo tempo. Não dá certo! Por isso que vemos pessoas que tentam, tentam e tentam e nunca alcançam o sucesso e outras que treinam, treinam e treinam sua equipe e no devido tempo chegam ao sucesso e viram referencia positiva no mercado.

Mas, eu sou profissional há vários e anos e quero fazer uma estratégia diferente da minha empresa, o que fazer então?

Isso será respondido no próximo artigo

Cordialmente

Claudio Campacci

Ecos do Mercado

As 10 chaves do Marketing Multinível
Baseado no Livro Marketing Explosivo -Sergio Buaiz

1ª. Chave – Parte 3

Duplicação

A Duplicação correta é a chave do sucesso em Marketing Multinível!

Mas por que deveria eu ser líder e ter destaque no meu negócio?

Se você continua a trabalhar sozinho, você continua no sistema tradicional de trabalho, trocando seu tempo por dinheiro e na maioria dos casos, por pouco dinheiro. Esse modelo você depende 100% de si mesmo. Eu vejo muitas pessoas fazendo cálculos para se aposentar e muitas vezes para uma aposentadoria de um a dois salários, e aí essas pessoas planejam ter outro emprego para complementar o orçamento. Se você perder o emprego ou quem é profissional liberal, ficar doente e não puder trabalhar, sua renda vai a zero. E como ficam suas contas e despesas pessoais e familiares?

No MLM temos o poder da duplicação, isto é, pessoas fazendo a mesma coisa que você faz. E quando você por algum motivo precisar se ausentar, o seu negócio continua a trabalhar para você. Essa é a força do trabalho em equipe.

Então, para que seu grupo siga o seu exemplo e não pare, você tem ser alguém de destaque dentro da empresa. Por quê? Porque as pessoas naturalmente vão se espelhar no seu exemplo de trabalho, porque seu exemplo ou modelo de trabalho também as levarão ao sucesso, porque você é uma pessoa de sucesso. Você como líder de destaque, suas palavras soam com mais peso de convencimento.

Quando você assina um contrato de Marketing de Multinível seu objetivo é obter uma liberdade financeira, que traz com ela, tempo livre para desfrutar melhor sua vida. Para que isso aconteça você vai depender que milhares de pessoas dentro da sua rede façam e continuem fazendo o negócio. Elas irão se motivar ao ver que você está curtindo com a família uma viagem para o Taiti, ou que você e sua família estão esquiando nos Alpes, que você comprou aquele carro dos sonhos e que mora em uma casa deslumbrante. Mesmo que você não foque nisso, naturalmente isso vai acabar acontecendo. O dinheiro proporciona isso. Que o dinheiro não traz felicidade é uma verdade, mas a falta dele muito menos a trará. Desde a infância nós somos condicionados pelos pais e por outros que o dinheiro é sujo e ruim. Que Deus condena os ricos. Deus não deseja sua infelicidade. Deus condena a ganância e não a fartura.

Mas há um detalhe muito importante, mesmo para aqueles que chegam ao topo máximo da empresa. Você tem uma equipe de pessoas ou um bando de pessoas na sua rede?

No próximo artigo eu vou abordar esse assunto.

Cordialmente

Claudio Campacci

NÃO SEJA ENGANADO POR EMPRESAS
 DE MARKETING DE REDE

Baseado no vídeo de Mário Meirelles.

O Marketing de Rede é um negócio promissor e que tem tido um amplo crescimento, em especial nos Estados Unidos e América Latina. Apesar de ser um excelente negócio há perigos que precisamos estar atentos.

Primeiro perigo: O produto. Procure uma empresa que te gere vendas repetitivas ou que tenha um produto de consumo necessário. No que tange as vendas, não venda produtos como eletro-eletrônicos, filtros de água, ou produtos que dificilmente haverá uma recompra, o que ocasionará que você a todo instante terá que encontrar um novo cliente. Não deixe que te vendam a imagem que você será um empresário e que na realidade te transformam num vendedor
.

Segundo perigo: O estoque. Cuidado! Há empresas que exigem que o novo empreendedor compre 3, 5 e até 15 mil reais em estoque. O que vai lhe gerar estresse e desespero para recuperar o mais breve possível o investimento. Nunca corra o risco de vender um bem para investir em estoque ou fazer um empréstimo financeiro para isso. A empresa de Marketing de Multinível precisa de apenas três coisas de você: Seu relacionamento, sua credibilidade e sua dedicação ao negócio. Fuja de empresas que querem seu dinheiro.

Terceiro perigo: O resultado. As estatísticas mostram que apenas 25% das pessoas têm sucesso em MLM e dessas, 5% atingem o Topo. Então temos uma massa de 75% de pessoas que não terão o sucesso sonhado. Para que você não tenha um rede morta, é importante que o produto ou o serviço satisfaça essa massa de gente, então você manterá um grande grupo de clientes fies, que são fundamentais para seu negócio. Então, reforçando o segundo perigo, não se endivide e não tenha em casa caixas e mais caixas de produtos que correm o risco de vencer o prazo de validade e você ter prejuízo total. Cautela e Canja de Galinha nunca fizeram mal a ninguém. Afinal ter um grande estoque é um ótimo negócio, para as empresas e não para você.

Quarto perigo: A ilusão. As empresas de um modo geral vendem a imagem que através do negócio delas, você realizará os seus sonhos de ter um carro melhor, uma casa melhor, viagens internacionais e felicidade plena. Isso não é possível? Claro que é! Mas para que isso aconteça você tem que estar numa companhia séria, com um bom produto ou serviço e ter a motivação correta. Pois há dois tipos de motivação:
A motivação racional: quando você analisa o negócio, traça metas, verifica onde e como atuar e sabe do real potencial do negócio. Essa motivação é duradoura. A motivação emocional: quando você sai de um evento ou depois de ouvir uma palestra, sai de lá achando que é o super-homem ou a mulher maravilha e que vai chegar ao topo em um mês. Ela não é duradoura e é destrutiva. Não se motive pelos resultados dos outros. Porque quando a realidade chega, você desanima de tal forma, que além de sair do negócio, ainda sai falando mal, e muitas vezes o erro é seu e não da empresa. Nenhum capitão chega ao porto de destino sem um mapa ou uma bússola. Por isso leia livros e consulte sempre sua linha ascendente.

Quinto perigo: A Estrutura. As empresas têm que ter uma estrutura, isto é, sede própria, preferencialmente um histórico de mercado e o site tem que constar o endereço, telefone e até o nome dos proprietários da empresa. Infelizmente a internet tem havido uma avalanche de “negócios” de enriquecimento rápido e que na realidade são armadilhas, no português popular: P I L A N T R A G E M. Verifique a estrutura legal dessa empresa, se for estrangeira, se tem CNPJ ou que já tenha dado entrada no mesmo, se for nacional, exija o número e pesquise no site da Receita Federal o mesmo. Os próprios empreendedores sustentam esses negócios fraudulentos por darem margem a motivação emocional e não tomarem o cuidado de pesquisar esses dados. É muito fácil você sair encantado de uma reunião num hotel luxuoso e por impulso investir na empresa. Mas se ela não tem sequer uma sede ou um escritório legal no Brasil, quem impede dessa “empresa” desaparecer e levar seu dinheiro? A quem você irá recorrer depois? Prejuízo total garantido!

Sexto perigo: Uma Pirâmide. Há mais negócios desse tipo na internet do que você imagina. Pior. Você pode estar envolvido em algo assim e até envolvendo amigos e familiares nessa fraude. Infelizmente muitas empresas sérias são classificadas erroneamente como pirâmides. Você sempre irá começar sozinho nesse negócio, então seu objetivo é recrutar pessoas e assim criando uma rede, você ganha uma porcentagem sobre as vendas ou consumo das mesmas. Isso é MLM. No Marketing de Rede você sempre tem a liberdade e a possibilidade de colocar um número ilimitado de pessoas e ter condições de ganhar mais que alguém da sua linha ascendente.

Mas o que caracteriza uma pirâmide financeira?

Primeiro lugar: Você nunca irá ganhar mais que a pessoa que te colocou no negócio.

Segundo lugar: Promessa de ganhos rápidos e sem muito esforço.

Terceiro lugar: Anúncios desse tipo: Corra para garantir seu lugar. Seja o primeiro a entrar no negócio. Garantia de derramamento de milhares de pessoas. Não é necessário vender nada. Não é necessário patrocinar ninguém.

Quarto lugar: Produto: Não há produto. E quando há, oferecem-se e-books de cursos de MLM ou vendas. Se alguém lhe oferecer um negócio nesses moldes. FUJA. Porque MLM é trabalho e esforço. Não podemos afirmar, mas cuidado com a febre dos MLM de anúncios de internet e leilões de centavos. Ainda não são 100% confiáveis.
Quinto lugar: Legalidade. Como são ilegais, não emitem Nota Fiscal, não recolhem os impostos e não lhe dão nenhuma garantia.
Sexto lugar: Sua reputação. Imagine quando as pessoas que você colocou, que na maioria dos casos são seus amigos, perderem o dinheiro investido? Eles não irão falar mal do negócio, irão falar mal de você. Quando enfim você tiver uma oportunidade realmente confiável, ninguém irá acreditar  em você. Zelar pelo seu nome e reputação é mais importante do que imagina.

Eu, particularmente, conheço muitas pessoas que estão a anos entrando e saindo de negócios de retorno rápido e que basta colocar pessoas para ganhar dinheiro. Na realidade quase nunca ganham ou irão ganhar. Um negócio sério, ele é a médio ou longo prazo, você tem que ajudar e ensinar as pessoas a desenvolver o negócio, mas é um sacrifício que vale a pena, porque quando você chegar ao topo, você chegará dentro de uma estrutura sólida e não em um negócio baseado num monte de areia.

Cordialmente

Claudio Campacci